Конференция "Технологии розничной торговли" состоится в Минске
|
24 марта 2016
|
ТРТ-ЗАКУПКИ Серия переговоров между закупщиками торговых сетей и производителями, поставщиками товаров в продовольственные сети |
|
25 марта 2016 |
ТЕХНОЛОГИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ 9 Международная практическая конференция |
|
25 марта 2016 |
ТРТ – МАСТЕР-КЛАССЫ Серия отраслевых специализированных мастер-классов и докладов для ритейла |
|
|
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ * В программе возможны изменения и дополнения |
|
|
|
|
10.00 – 11.20 |
Первая секция |
|
|
|
|
10.00 – 10.10 |
Открытие конференции |
|
|
|
|
10.10 – 11.05
|
Применение принципов 6 Р для возрождения «проблемных» магазинов В трудных экономических условиях зачастую инвестиции в развитие бизнеса, делающие его стабильным в долгосрочной перспективе и конкурентоспособным в трудные времена, воспринимаются как обременительные расходы. Мы обсудим применение принципов 6 Р (шесть пи) в разрезе их применения к точкам продаж, испытывающим сложности с бизнесом. Применение этих принципов будет рассмотрено на примерах компаний с развивающихся рынков. Будет рассмотрено применение каждого принципа к конкретной ситуации и результаты такого применения. Принципы 6 Р (шесть пи) – это продукт (product), цена (price), место (place), презентация (presentation), продвижение (promotion), персонал (personnel)
|
|
Steve Winham. Великобритания, Лондон Старший отраслевой эксперт ЕБРР по пищевой и непищевой рознице с портфелем проектов в Армении, Боснии, Албании, Монголии и других странах. 2012-2013 - Neptun International. Генеральный Директор сети Neptun Serbia (входит в Neptun International, является крупнейшей непродуктовой розничной сетью на Балканах, входит в Balfin Group, одну из крупнейших частных бизнес групп на Балканах с годовым оборотом в 500 млн. евро). Отвечал за развитие корпоративной стратегии, построение команды топ менеджеров, бюджетирование и финансовое планирование, систему внутрикорпоративного управления, создание ответственного отношения сотрудников к развитию бизнеса компании, обеспечение достижения поставленных финансовых результатов. 2010-2011 - Coles Supermarkets. Менеджер по рознице. Coles Supermarkets, Мельбурн, Австралия. Работа с региональными менеджерами по повышению продуктивности, рентабельности и корпоративной этики/корпоративного духа в отстающих подразделениях. Разработка системы KPI. Развитие персонала по системе “will-or-skill”. Выявление талантливых сотрудников для их последующего развития до уровня топ-менеджера. 2004-2010 - TESCO PLC. Менеджер розничных точек (store manager) в Великобритании. Контроллинг, повышение и максимизация прибыли, выявление недостатков в работе и рекомендации по улучшению. Развитие менеджеров среднего и высшего звена через персональные программы развития. Работа с «проблемными» магазинами (9 розничных точек) с улучшением KPI и усилением команд на местах. Улучшение показателей восприятия розничных точек посетителями (“one in front”, тайный покупатель) и сотрудниками («viewpoint results») без дополнительных затрат для магазина. Увеличение средней недельной выручки магазина до 1,5 млн. долл. США в неделю.
|
|
|
|
|
|
|
Анализ табачного рынка Беларуси в условиях ограниченной видимости продукта
|
|
Фурс Ольга. Беларусь, Минск «British American Tobacco Belarus» Руководитель управления продаж по работе с ключевыми клиентами |
|
|
11.40 – 13.00 |
Вторая секция. Управление ассортиментом. Управление поставкой. |
|
11.40 – 12.20 |
Управление товарной категорией в условиях низкой покупательской способности и ограниченных оборотных средств.
|
|
Воробьева Елена. Россия, Москва Эксперт в области категорийного менеджмента и управления ассортиментом ОАО «Хлебпром». Заместитель коммерческого директора по развитию категорий (товарооборот 2014 года 7 млрд. руб): Изучение и анализ рынка категорий компании; изучение поведения Покупателя и Потребителя в категориях компании; сегментирование и построение архитектуры категорий; выявление ниш для запуска в производство новых товаров в соответствующих категориях. Участие в подготовке технических заданий для производства; инициализация и проведение проектов по категорийному менеджменту с ключевыми клиентами; контроль эффективности ассортимента в канале и по ключевым клиентам. ГК «Копейка», X5 Retail Group. Начальник отдела категорийного менеджмента (в подчинении 24 человека, товарооборот сети за 2010 год составил $2,35 млрд.): Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии формата, регионов: описаны бизнес-процессы маркетинга, разработаны архитектура матрицы, актуализированы ценовая, ассортиментная и коммуникативная стратегия; планирование и бюджетирование по основным показателям – бюджеты маркетинга и продаж; разработка комплексного плана мероприятий по категорийному менеджменту в рамках утвержденной маркетинговой стратегии; разработка и реализация ассортиментной политики компании, формирование ассортиментного портфеля и управление им на основе сбалансированности показателей эффективности; определение закупочной политики (оптимизация портфеля товаров и поставщиков); разработка и реализация ценовой политики, ценообразование брендов, товаров СТМ |
|
|
12.20 – 12.30 |
Управление взаимоотношениями с поставщиками с использованием финансовых и нефинансовых инструментов
|
|
Загарин Алексей. Беларусь, Минск Заместитель Председателя Правления ЗАО «Альфа-Банк» Управляющий директор ЗАО «Альфа-Банк» (Беларусь) с февраля 2012 года, член Правления Банка с февраля 2011 года. В июне 2013 года Наблюдательный совет Банка принял решение о назначении А. Загарина на пост Заместителя Председателя Правления ЗАО «Альфа-Банк» (Беларусь). Окончил Новосибирскую государственную академию экономики и управления по специальности «Финансы и кредит» (1997 год). В 2001 году стал кандидатом экономических наук по двум специальностям: «Управление производством» и «Региональная экономика». |
|
|
|
|
|
12.30 – 13.00
|
Управление цепочкой поставок товара: как не потерять деньги по дороге в магазин - Тезисы доклада на согласовании Докладчик согласовывается |
|
|
|
|
14.00 – 15.20 |
Третья секция. Деньги и законы |
|
|
|
|
14.00 – 14.40 |
Сколько сегодня стоят деньги? Привлечение финансирования в розничную торговлю и сектор FMCG: возможности и условия финансирования. Цели привлечения финансирования: финансирование оборотного капитала, рефинансирование ранее выданных кредитов и займов, инвестиции в капитал и экспансию Особенности инвестирования от местных и иностранных сторон
|
|
Осипов Роман. Беларусь, Минск Исполнительный директор, партнер ЗАО «Инвестиционная компания «ЮНИТЕР» Профессиональный опыт работы в сфере инвестиционного консультирования насчитывает более 12 лет. За это время он выступал консультантом по целому ряду M&A проектов в Беларуси: банковский и страховой секторы, производство промышленной и потребительской продукции и другие секторы. Имеется опыт сопровождения инвестиций в крупные проекты по развитию коммерческой недвижимости, крупных инфраструктурных инвестиционных проектов В компетенцию входит развитие отношений с иностранными и международными фондами прямых инвестиций и международными организациями (ЕБРР, Всемирный банк, Северный инвестиционный банк, Международная финансовая корпорация) по вопросам привлечения инвестиций в Беларусь. В рамках этой работы под его руководством реализован целый ряд консультационных проектов для ЕБРР и Всемирного банка, в частности, участие в качестве консультанта в проектах создания банка микрофинансирования (Банк Малого Бизнеса) в Беларуси, консультирования ЕБРР как акционера компании Милавица. Участие в консультировании более 10 компаний сектора FMCG, розничной торговли и производителей строительных материалов в вопросах определения направлений инвестирования (развитие нового бизнеса), привлечение финансирования для реализации инвестиционной программы компании, сопровождение прихода международных франчайзеров. TRACK RECORD: сеть розничных магазинов «Закрома», Danone, франчайзи Mothercare, франчайзи Next, Березовский сыродельный комбинат, Гомельская фабрика мороженного Ingman Group, Онега, Olvi, Лидское пиво, инвестор из стран Ближнего Востока (производство молочных продуктов), Бархим, Чистый Берег, Кнауф, Schneider |
|
|
|
Обзор отраслевых нормативных правовых актов, регулирующих работу торговых организаций за 2015 год.
|
|
Закжевская Татьяна. Беларусь, Минск Учредитель «РитейлМаркетинг» Исполнительный директор «Ассоциации розничных сетей» |
|
|
15.10 – 15.20 |
Актуальные вопросы деноминации в торговле и сфере услуг в 2016
|
|
Поплавский Владимир Болеславович. Беларусь, Минск Исполнительный директор Ассоциации “Кассовые аппараты, компьютерные сиcтемы и торгово-технологическое оборудование”. Около 30 лет работы в НИИЭВМ в качестве разработчика средств вычислительной техники (последняя должность - начальник научно-технического отдела). Затем 15 лет в ОИПМ НАН Беларуси в должности главного конструктора проекта лаборатории проблем защиты информации. С 2001 года исполнительный директор Ассоциации. |
|
|
15.40 – 17.00 |
Третья секция. Покупательские настроения и стратегии сетей в 2016 |
|
15.40 – 16.20 |
Обзор рынка FMCG: Беларусь, Казахстан, Россия, Украина. Остались ли перспективы?
|
|
Брык Виталий. Украина, Киев Директор управления по розничной торговле Украины и Кавказа «Nielsen». |
|
|
|
Чего хотят покупатели в кризис:
|
|
Лисицкая Татьяна. Беларусь, Минск Генеральный директор Международной Исследовательской компании «Masmi» |
|
|
16.30 – 17.00 |
Дискуссионная панель коммерческих директоров
|
|
14.00 – 15.20 - 25 марта Банкетный зал конгресс зоны «Виктории Олимп» Управление торговыми центрами в условиях кризиса |
|
|
|
|
|
Евгения Локтионова. Украина, Киев Генеральный директор «UTG» (Украинская Торговая Гильдия) |
|
- Более 10 лет работы в сфере коммерческой недвижимости |
|
|
- Работа над внедрением в портфель компании услуги по доверительному коммерческому управлению объектами коммерческой недвижимости и дальнейшее завоевание титула «Самый посещаемый торговый центр» в 2010 году, управляемым объектом недвижимости |
|
|
- Опыт работы в реализации более 100 торговых центров в Украине и странах ближнего зарубежья |
|
|
- Проекты компании отмечены отечественными и международными наградами в области недвижимости. Лучшими торговыми центрами Украины признаны: ТЦ «Global.UA» (г. Житомир) в 2010 году, ТРЦ «Французский бульвар» (г. Харьков) в 2013, ТРЦ «Ocean Plaza» (г. Киев) в 2013 году. Финалист международной премии в сфере недвижимости «Mapic Awards» (Франция, Канны) - Украинский ТРЦ «Ocean Plaza» (г. Киев) в 2013 году |
|
|
- Автор более 200 публикаций в украинских и зарубежных СМИ, спикер международных конференций, лидер мнений Украинского рынка недвижимости |
|
|
Стоимость и условия участия: |
|
|
|
|
Организационная информация |
|
|
|
|
Контактная информация:
|
|
